Role overview
Published via Mainder
Posición clave de Corporate Sales Manager para impulsar la captación de grandes cuentas en el segmento corporate e Ibex 35, liderando la venta de soluciones de infraestructura para IA en el mercado español. Rol 100 % orientado a desarrollo de nuevo negocio, con fuerte foco en generación de pipeline, cierre de grandes operaciones y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y apertura de nuevas cuentas enterprise (corporate e Ibex 35) en España.
Identificar, contactar y cualificar decisores clave (C-level, Dirección de Tecnología, Datos, Innovación, Compras, etc.).
Gestionar de extremo a extremo el ciclo de venta consultiva: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.
Construir y mantener un pipeline robusto, con previsiones de ventas precisas y actualizadas en el CRM.
Coordinarse con equipos técnicos y de producto para alinear la propuesta con las necesidades de negocio del cliente.
Liderar presentaciones, demos y workshops ejecutivos para mostrar el impacto de la infraestructura de IA en el negocio.
Monitorizar la competencia y tendencias del mercado para detectar nuevas oportunidades y posicionar la solución de forma diferencial.
Representar a la compañía en eventos, foros y reuniones de alto nivel con el ecosistema corporate.
Experiencia sólida (10–20 años) en ventas enterprise de soluciones tecnológicas complejas, preferiblemente infraestructuras, cloud, data o IA.
Perfil Hunter puro, con histórico probado en apertura de nuevas cuentas y cierre de operaciones de alto valor.
Cartera activa y agenda sólida en el segmento corporate e Ibex 35 en España.
Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta largos y multistakeholder en entornos corporativos.
Capacidad para mantener conversaciones estratégicas con C-level y traducir retos de negocio en propuestas de valor tecnológicas.
Habilidades de negociación, storytelling comercial y gestión de relaciones a largo plazo.
Disponibilidad para trabajo presencial en Madrid (Tres Cantos) y desplazamientos puntuales
Orientación absoluta a resultados, autonomía y mentalidad emprendedora.
Salario fijo + variable alineado al mercado + coche de empresa
Plan de comisiones agresivo y sin techo a partir del segundo año. (Alto potencial de ingresos según desempeño)
Oportunidad real de liderar la revolución de la infraestructura para IA en España, con impacto directo en grandes corporaciones.
Respaldo financiero sólido y proyecto en fase de fuerte crecimiento.
Entorno profesional de alto nivel, con interlocución constante con grandes cuentas corporate e Ibex 35.
Perfiles Hunter con experiencia contrastada, cartera activa y agenda sólida en grupo corporate e Ibex 35 en España: enviar candidatura indicando principales logros comerciales (tickets medios, sectores y cuentas clave gestionadas) y disponibilidad para incorporación