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Role overview
Published via Mainder
Híbrido · Barcelona 30k€ fijo + variable Business Unit Lead Incorporación inmediata
200+ procesos completados con tecnología propia · 100k€ facturación actual de la BU · 300k€ objetivo 2026
Mainder es una empresa de tecnología que está construyendo el agente de recruiting más avanzado del mercado: una plataforma AI-native capaz de gestionar procesos de selección de forma completamente autónoma, end-to-end, tanto para perfiles white collar como blue collar, sobre un entorno de datos propietario.
Para construir un producto que aportara valor real, tomamos una decisión poco común: no simulamos el problema, lo vivimos. Creamos el Recruitment Lab de Mainder — un servicio de recruiting real, con clientes reales — para entrenar y validar la tecnología en condiciones de mercado. Más de 200 procesos después, el producto está validado.
Ese lab se convirtió en algo más: una business unit que hoy factura cerca de 150k€ y que queremos escalar a 500k€ en 2026. Buscamos a la persona que la lidere.
Tomar el liderazgo de la BU y escalarla
El trabajo duro de validación ya está hecho. Tenemos tecnología probada, clientes reales y procesos que funcionan. Lo que falta es una persona que tome esta unidad como suya y la haga crecer con ambición.
Este no es un rol de ejecución pura. Es un rol de construcción: combinarás desarrollo de negocio, gestión de cuentas y cierre de procesos de selección, con la visión estratégica necesaria para detectar nuevas líneas de ingreso y escalar de forma sostenible.
Tendrás el respaldo de un equipo con experiencia y de una tecnología que te diferencia radicalmente de cualquier competidor en cada conversación comercial.
01 Liderar el crecimiento comercial de la BU de recruiting services, asumiendo la responsabilidad sobre los objetivos de facturación.
02 Desarrollar y hacer crecer las cuentas actuales, identificando oportunidades de expansión en cada cliente.
03 Captar nuevos clientes: empresas con equipos de HR interno que necesiten externalizar procesos de selección de forma eficiente, apoyada en nuestra tecnología.
04 Gestionar y cerrar procesos de selección de principio a fin — las posiciones se pueden ejecutar directamente desde Mainder o a través de nuestra red de partners de confianza, según el perfil, el volumen o la especialización requerida.
05 Identificar cuándo tiene sentido proponer el SaaS de Mainder como solución directa para el cliente, escalando la línea principal de ingresos de la compañía.
06 Contribuir a la estrategia de crecimiento de la BU: pricing, posicionamiento, modelo de delivery, y definición del perfil de cliente ideal.
Imprescindible
Experiencia como Recruitment Consultant o en un rol de ventas de servicios de selección.
Track record demostrable cerrando clientes y gestionando cuentas en el ámbito del recruiting.
Capacidad real de desarrollo de negocio: no esperas a que lleguen los leads, los generas.
Orientación clara a resultados, con capacidad para priorizar lo que mueve la aguja en facturación.
Autonomía y mentalidad emprendedora: te mueves bien en entornos donde no todo está definido.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes de perfil HR o directivo.
Valorable
Experiencia en entornos SaaS, HRtech o deep tech.
Conocimiento del ecosistema de agencias de selección y gestión de partners externos.
Experiencia en roles híbridos de ventas y recruiting (360°).
Familiaridad con la venta de software o soluciones tecnológicas a HR.
Experiencia ayudando a escalar una unidad de negocio desde fases tempranas.
Capacidad de lectura estratégica para detectar nuevas verticales o líneas de ingreso.
30k€ salario fijo bruto anual + variable sin techo definido
10% de cada hiring cerrado con cliente
10% de la MRR anualizada generada (SaaS)
4% de la MRR en contratos de 6 meses o menos
Modalidad híbrida · Equipo de apoyo ya formado · Tecnología propia como diferencial · Visibilidad directa en el negocio · Crecimiento sin techo real
1 — Candidatura y revisión de perfil Revisamos tu experiencia comercial y en recruiting. Nos importa especialmente el track record: qué has vendido, a quién, y qué resultados tienes.
2 — Entrevista inicial (30 min) Conversación rápida para entender tu perfil, motivaciones y fit con el proyecto. También para que tú puedas resolver dudas sobre el rol.
3 — Entrevista en profundidad + caso práctico Profundizamos en tu historial comercial y te presentamos un escenario real: cómo abordarías el crecimiento de la BU desde el primer mes.
4 — Oferta y onboarding Si hay match, nos movemos rápido. El onboarding está diseñado para que en las primeras semanas ya tengas contexto suficiente para empezar a generar impacto.
¿Te reconoces en este perfil?
Si te motiva tomar algo que ya funciona y llevarlo al siguiente nivel, con tecnología que te da ventaja real y visibilidad directa en el negocio, queremos conocerte.