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Role overview
Published via Mainder
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar el mercado nacional dentro de una compañía industrial en crecimiento y transformación.
Se trata de una posición con impacto directo en negocio, orientada a personas que quieran ir más allá del rol comercial tradicional y asumir responsabilidad real sobre resultados.
Impulsar el crecimiento del negocio en la zona asignada, desarrollando clientes clave y activando la red comercial para maximizar ventas y rentabilidad.
El foco está en el desarrollo de negocio, la identificación de oportunidades y la mejora del rendimiento comercial, no únicamente en el mantenimiento de cartera.
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, con foco en key accounts y distribuidores
Coordinar y dinamizar una red de agentes comerciales multicartera
Analizar datos de ventas e interpretar indicadores para detectar oportunidades de crecimiento
Definir planes de acción comerciales por cliente y zona
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado
Preparar y ejecutar visitas comerciales con objetivos claros y enfoque a resultados
Asegurar la correcta presencia y rotación del producto en el punto de venta
Recoger información cualitativa de mercado y trasladarla a la organización
Colaborar con marketing, producción y otros departamentos para mejorar la propuesta comercial
Elaborar reportes estructurados y aportar inteligencia comercial útil para la toma de decisiones
Experiencia mínima de 2 años en gran distribución
Experiencia en gestión de clientes y/o red comercial (distribuidores, agentes, etc.)
Capacidad analítica y orientación a resultados
Perfil autónomo, con iniciativa y capacidad de toma de decisiones
Habilidad para influir y trabajar con equipos sin dependencia jerárquica
Disponibilidad para viajar entre un 60% y un 80% del tiempo a nivel nacional.
Valorable:
Experiencia en textil hogar, colchonería o productos de consumo.
Experiencia en desarrollo de negocio (no solo mantenimiento de cartera).
Cataluña (Barcelona o alrededores)
Salario fijo entre 35.000 y 45.000 € + Variable por objetivos
Posición estable en una compañía en crecimiento
Alto nivel de autonomía en la gestión del área
Participación en un proyecto con impacto directo en el desarrollo del negocio