Key Account Manager (Canal Retail y DIY)

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para ofrecer soluciones competitivas y responsables.

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos a alguien con iniciativa, visión estratégica y una clara orientación a resultados.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY.

• Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad.

• Negociar acuerdos, condiciones comerciales, precios y planes de desarrollo con una visión estratégica y orientada a construir relaciones a largo plazo.

• Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente, analizando resultados y detectando oportunidades de crecimiento, optimización y mejora de rentabilidad.

• Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor en función de las necesidades de cada cliente y canal.

• Coordinar con los equipos de Marketing, Finanzas, Atención al Cliente y otras áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y acuerdos comerciales.

• Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, nuevas oportunidades y potenciales clientes estratégicos.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido y un proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional.

• Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia, con visitas regulares a clientes a nivel nacional.

• Flexibilidad y formación continua.

• Un entorno colaborativo, multidisciplinar y orientado a la innovación y la sostenibilidad.

¿Qué necesitamos de ti?

• Tener entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector gran consumo, gestionando cuentas clave, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocio.

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

• Nivel de inglés B2 valorable.

• Residencia en Valencia o alrededores.

• Disponibilidad para desplazamientos nacionales.

• Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.

• Experiencia en desarrollo comercial y gestión de interlocutores estratégicos.

• Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.

• Perfil proactivo, organizado, orientado a resultados y con visión estratégica del mercado.

• Valorable experiencia en el sector de transformación o inyección de plástico.

La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento del negocio en un entorno sostenible.

Seleccionamos personas que comparten estos valores para avanzar juntos hacia los objetivos estratégicos de la compañía.

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