Introducción
En Ferrero, grupo multinacional de origen italiano con marcas reconocidas como Nutella, Kinder, Tic Tac y Ferrero Rocher, trabajamos para ofrecer productos que forman parte de la vida de consumidores en más de 170 países.
Buscamos un/a KAM El Salvador para gestionar relaciones comerciales con distribuidores y desarrollar el negocio en los mercados asignados de Centroamérica, con foco en El Salvador y alcance regional en Guatemala y Belice. Desde Guatemala, liderarás iniciativas de ventas, marketing y trade marketing, coordinando procesos comerciales, logísticos y financieros para impulsar el crecimiento y la participación de mercado.
Responsabilidades
- Mantener una relación cercana y efectiva con los distribuidores de la región, asegurando la implementación de las estrategias y eventos comerciales de Ferrero.
- Acompañar a las cuentas clave de los distribuidores para presentar oportunidades, campañas, nuevos productos y alternativas de negocio.
- Definir y dar seguimiento a los objetivos y expectativas de venta por país, producto y canal.
- Asegurar que los precios al consumidor y los precios al trade estén alineados con las estrategias de la compañía.
- Coordinar la aplicación de los planes de ventas, marketing y trade marketing en los canales moderno y tradicional.
- Analizar los precios, productos y acciones de la competencia, y compartir información relevante con los equipos corporativos.
- Gestionar el P&L de los países asignados, dando seguimiento al presupuesto, la rentabilidad y la viabilidad financiera del negocio.
- Planificar los pedidos y envíos de producto, procurando mantener niveles de inventario adecuados y una disponibilidad saludable.
- Dar seguimiento a ventas, inventarios, pedidos, situación crediticia y días de cartera de los distribuidores.
- Asegurar los estándares de calidad y frescura de los productos en almacenes, entregas y puntos de venta.
- Acompañar a las fuerzas de venta y merchandising de los distribuidores en el mercado, y estandarizar la planimetría de productos en los clientes.
- Recopilar y actualizar información de mercado, distribuidores, precios, ventas por canal y condiciones comerciales para apoyar la toma de decisiones.
- Elaborar reportes y participar en reuniones periódicas con los equipos corporativos y regionales.
- Viajar frecuentemente a los países bajo su responsabilidad para conocer el mercado, revisar la ejecución y fortalecer las relaciones con los distribuidores.
Requisitos imprescindibles
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing o una carrera afín.
- Experiencia en posiciones de ventas, gestión de cuentas, marketing o trade marketing, como gerente o jefe de ventas, supervisor, coordinador o gerente de marca.
- Experiencia en la elaboración o ejecución de planes de ventas y marketing.
- Manejo de Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la región.
- Visa estadounidense o mexicana vigente, necesaria para viajes de trabajo a México.
- Capacidad para gestionar relaciones comerciales, objetivos de venta y coordinación con equipos internos y externos.
Requisitos deseables (valorables)
- Experiencia en empresas de consumo masivo, proveedores, distribuidores o cadenas de tiendas.
- Experiencia en gestión de distribuidores y canales moderno y tradicional.
- Conocimientos de presupuestos, rentabilidad, P&L, crédito e inventarios.
- Experiencia en ejecución de marketing y trade marketing en mercados centroamericanos.
- Capacidad para adaptar estrategias regionales a las condiciones y prácticas de cada distribuidor y país.
Beneficios
- El contexto proporcionado no especifica beneficios o prestaciones para el puesto.
Proceso de selección
- El contexto proporcionado no detalla las etapas ni los plazos del proceso de selección.