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Role overview
Published via Mainder
En Planasa nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial para fortalecer nuestra estrategia comercial y continuar desarrollando relaciones de largo plazo con nuestros clientes.
Buscamos un perfil con experiencia sólida dentro del sector agrícola, especialmente en el mercado de berries, con capacidad para gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar de manera cercana las necesidades comerciales de nuestros clientes.
Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados.
Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes clave.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales por cuenta.
Cumplir con los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y crecimiento establecidos.
Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones y acuerdos con clientes.
Analizar el comportamiento de ventas, históricos, proyecciones y potencial de cada cuenta.
Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial.
Detectar desviaciones, riesgos u oportunidades dentro de la cartera y establecer acciones de seguimiento.
Mantener contacto cercano con clientes a través de visitas frecuentes a campo y zonas productivas.
Coordinarse con las diferentes áreas internas para asegurar una atención integral y una adecuada respuesta a las necesidades del cliente.
Dar seguimiento a compromisos comerciales y acuerdos establecidos con las cuentas asignadas.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productores, competencia y dinámica comercial del sector de berries.
Ingeniería en Agronomía o Agronegocios.
Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.
Experiencia indispensable en berries.
Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas o clientes de alto volumen.
Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo.
Conocimiento del mercado agrícola, productores y principales zonas de producción.
Capacidad para analizar información comercial, ventas, proyecciones y oportunidades de negocio.
Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.
Inglés intermedio-avanzado deseable.
Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y campo.
Licencia de conducir vigente.
Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, visión de negocio, capacidad de negociación, comunicación efectiva y enfoque al cliente, que pueda desenvolverse de manera autónoma y colaborar con diferentes áreas de la organización.