Gerente comercial exportadora fruta fresca

Resumen del rol

Posición estratégica responsable de liderar la gestión comercial de fruta fresca en mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y proponiendo soluciones y productos que generen valor económico sostenible para la compañía. Se busca una persona con enfoque “hands on”, con alta capacidad de ejecución, que combine visión comercial, análisis de mercado y planificación ágil.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial para la exportación de fruta fresca, alineada con los objetivos de negocio.
• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes internacionales, identificando nuevos mercados, canales y socios comerciales.
• Realizar prospección activa de oportunidades, visitas comerciales y participación en ferias y eventos del sector.
• Analizar tendencias de mercado, precios, competencia y comportamiento de la demanda para proponer productos y formatos que maximicen la rentabilidad.
• Liderar procesos de negociación de contratos, condiciones comerciales, volúmenes y plazos, asegurando márgenes y sostenibilidad del negocio.
• Coordinarse estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y finanzas para asegurar cumplimiento de plazos, especificaciones y estándares de servicio.
• Implementar metodologías de planificación ágil para priorizar iniciativas comerciales, gestionar el pipeline de ventas y dar seguimiento a indicadores clave (KPI).
• Elaborar reportes de gestión comercial, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad por cliente, mercado y producto.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Agronomía, Comercio Internacional o afín.
• Experiencia comprobable de 5 a 15 años en roles comerciales en exportación de fruta fresca o industria agrícola/exportadora similar.
• Dominio avanzado de gestión comercial: desarrollo de mercados, negociación, manejo de cuentas clave y cierre de acuerdos internacionales.
• Experiencia aplicando enfoques de planificación ágil (priorización, iteración, seguimiento de objetivos y métricas).
• Español nativo.
• Inglés nivel C1 (oral y escrito), capaz de negociar y presentar a clientes internacionales.
• Sólida comprensión del negocio agrícola y de la cadena de valor de fruta fresca (producción, packing, logística, certificaciones), idealmente con experiencia directa en exportación.
• Alta orientación a resultados, capacidad analítica y visión de negocio para proponer productos y servicios que agreguen valor económico.
• Perfil “hands on”, con disposición a involucrarse en la ejecución diaria, visitas a clientes, terreno y coordinación con equipos internos.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Las Condes y para realizar viajes nacionales e internacionales según se requiera.
• Modalidad: presencial (on_site).
• Tipo de contrato: indefinido (permanent).
• Industria: Agricultura.
• Ciudad de trabajo: Las Condes.

Beneficios

• Oportunidad de liderar la estrategia comercial de exportación de fruta fresca con impacto directo en los resultados del negocio.
• Rol con alta exposición a mercados internacionales y posibilidad de construir una red relevante en la industria agrícola/exportadora.
• Entorno profesional que valora la iniciativa, la propuesta de nuevos productos y la generación de valor económico sostenible.
• Posibilidades de desarrollo profesional y proyección de carrera en función del desempeño y los resultados.
• Salario competitivo, acorde a la experiencia y al mercado, con paquete de beneficios adicionales .