Resumen del rol
Posición estratégica responsable de liderar la gestión comercial de fruta fresca en mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y proponiendo soluciones y productos que generen valor económico sostenible para la compañía. Se busca una persona con enfoque “hands on”, con alta capacidad de ejecución, que combine visión comercial, análisis de mercado y planificación ágil.
Responsabilidades
- Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial para la exportación de fruta fresca, alineada con los objetivos de negocio.
- Desarrollar y gestionar la cartera de clientes internacionales, identificando nuevos mercados, canales y socios comerciales.
- Realizar prospección activa de oportunidades, visitas comerciales y participación en ferias y eventos del sector.
- Analizar tendencias de mercado, precios, competencia y comportamiento de la demanda para proponer productos y formatos que maximicen la rentabilidad.
- Liderar procesos de negociación de contratos, condiciones comerciales, volúmenes y plazos, asegurando márgenes y sostenibilidad del negocio.
- Coordinarse estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y finanzas para asegurar cumplimiento de plazos, especificaciones y estándares de servicio.
- Implementar metodologías de planificación ágil para priorizar iniciativas comerciales, gestionar el pipeline de ventas y dar seguimiento a indicadores clave (KPI).
- Elaborar reportes de gestión comercial, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad por cliente, mercado y producto.
Requisitos
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Agronomía, Comercio Internacional o afín.
- Experiencia comprobable de 5 a 15 años en roles comerciales en exportación de fruta fresca o industria agrícola/exportadora similar.
- Dominio avanzado de gestión comercial: desarrollo de mercados, negociación, manejo de cuentas clave y cierre de acuerdos internacionales.
- Experiencia aplicando enfoques de planificación ágil (priorización, iteración, seguimiento de objetivos y métricas).
- Español nativo.
- Inglés nivel C1 (oral y escrito), capaz de negociar y presentar a clientes internacionales.
- Sólida comprensión del negocio agrícola y de la cadena de valor de fruta fresca (producción, packing, logística, certificaciones), idealmente con experiencia directa en exportación.
- Alta orientación a resultados, capacidad analítica y visión de negocio para proponer productos y servicios que agreguen valor económico.
- Perfil “hands on”, con disposición a involucrarse en la ejecución diaria, visitas a clientes, terreno y coordinación con equipos internos.
- Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Las Condes y para realizar viajes nacionales e internacionales según se requiera.
- Modalidad: presencial (on_site).
- Tipo de contrato: indefinido (permanent).
- Industria: Agricultura.
- Ciudad de trabajo: Las Condes.
Beneficios
- Oportunidad de liderar la estrategia comercial de exportación de fruta fresca con impacto directo en los resultados del negocio.
- Rol con alta exposición a mercados internacionales y posibilidad de construir una red relevante en la industria agrícola/exportadora.
- Entorno profesional que valora la iniciativa, la propuesta de nuevos productos y la generación de valor económico sostenible.
- Posibilidades de desarrollo profesional y proyección de carrera en función del desempeño y los resultados.
- Salario competitivo, acorde a la experiencia y al mercado, con paquete de beneficios adicionales .