Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Buscamos un/a International Wholesale Account Manager para gestionar y hacer crecer el canal wholesale a nivel internacional.
La persona será responsable de un negocio de aprox. 2M€ anuales, repartido en una amplia cartera de clientes gestionados tanto directamente como a través de agentes internacionales.
La misión del rol es:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B (tiendas, concept stores, distribuidores y agentes).
Presentar colecciones, cerrar pedidos y asegurar una excelente relación comercial a largo plazo.
Representar la marca en ferias internacionales y viajes comerciales.
Contribuir al crecimiento del canal wholesale en un contexto de fuerte expansión y profesionalización.
Buscamos un perfil comercial completo, con sensibilidad por el producto y capacidad de gestionar relaciones B2B complejas en un entorno internacional.
La persona ideal:
Es proactiva, autónoma y resolutiva, con mentalidad de ownership sobre su cartera.
Tiene sensibilidad por el producto, gusto por la moda y afinidad con el universo kids & lifestyle premium.
Aporta experiencia en ventas y/o gestión de cuentas B2B en moda (kidswear es un plus, no excluyente).
Se siente cómoda combinando venta, relación comercial y gestión operativa del negocio.
Tiene buena presencia y habilidades de comunicación, y representa bien a la marca.
Inglés fluido imprescindible (trabajo diario con mercados internacionales).
Experiencia gestionando cuentas online / pure players (Zalando, MyTheresa, etc.) será un plus.
Gestionar y desarrollar una cartera internacional de clientes wholesale (directos y vía agentes).
Presentar colecciones y cerrar pedidos con clientes nuevos y existentes.
Mantener una relación cercana y profesional con cada cuenta.
Dar soporte de backoffice a los clientes (pedidos, incidencias, coordinación interna), en una fase transitoria de profesionalización operativa.
Participar activamente en ferias internacionales, showrooms y viajes comerciales.
Identificar oportunidades de expansión en mercados y cuentas clave.
Hacer seguimiento de KPIs comerciales (ventas por mercado, sell-in, sell-through).
Colaborar con equipos internos (producto, retail, e-commerce, operaciones) para asegurar coherencia y eficiencia.
Nota: el peso del backoffice irá reduciéndose progresivamente a medida que el área se profesionalice.
Marca premium de moda infantil y woman con +10 años de trayectoria.
Presencia consolidada en Europa, Asia y Estados Unidos.
Canal wholesale estratégico, con alto potencial de crecimiento en mercados como USA, Japón, Corea, Alemania y UK.
Fuerte combinación de wholesale, e-commerce y retail propio.
Organización en fase de profesionalización y escalado, con equipos jóvenes y alto nivel de exposición.
El rol reporta directamente a:
Directora Comercial (B2B & Retail)
Marca referente y muy querida a nivel internacional.
Proyecto sólido, en crecimiento y con visión a largo plazo.
Alta visibilidad y ownership real de un negocio relevante.