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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
En Celering llevamos más de 8 años transformando la movilidad al trabajo y al estudio mediante soluciones de movilidad compartida para empresas. Somos una scale-up tecnológica que combina innovación e inteligencia artificial para ayudar a las organizaciones a reducir costes, mejorar la experiencia de sus empleados y generar un impacto positivo en el medioambiente.
Nos encontramos en un momento de crecimiento y expansión internacional, por lo que buscamos incorporar un/a Senior Account Executive que lidere la captación y desarrollo de grandes cuentas, impulsando nuestra estrategia comercial.
Si disfrutas liderando procesos de venta complejos, trabajando con grandes corporaciones y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, queremos conocerte.
Serás responsable de gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la generación de oportunidades hasta la firma del contrato y la emisión de la primera factura. Además, contribuirás al desarrollo de la estrategia comercial internacional y al crecimiento del canal de partners estratégicos.
Se trata de una posición con un alto nivel de autonomía, impacto directo en el negocio y capacidad para influir en la evolución del equipo comercial.
Gestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end):
Prospección y generación de oportunidades.
Cualificación de leads.
Discovery con clientes.
Presentaciones y demos del producto.
Elaboración y defensa de propuestas comerciales.
Negociación con múltiples interlocutores.
Cierre de contratos y seguimiento hasta la primera facturación.
Desarrollar negocio con grandes cuentas corporativas y empresas de elevada complejidad organizativa
Liderar procesos de venta consultiva con diferentes stakeholders y niveles de decisión.
Impulsar el desarrollo comercial en distintos mercados
Desarrollar y potenciar el canal de partners estratégicos.
Colaborar estrechamente con Marketing, Sales Operations y Customer Success para optimizar el proceso comercial.
Participar en las reuniones semanales de seguimiento comercial y análisis de métricas.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo.
Más de 10 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia demostrable vendiendo soluciones SaaS o tecnología a empresas.
Trayectoria gestionando cuentas enterprise y procesos de venta complejos.
Experiencia trabajando con grandes corporaciones y múltiples interlocutores.
Capacidad para liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre.
Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
Nivel alto de español e inglés. Se valorarán otros idiomas.
Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
Alta autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
Habilidades de liderazgo e influencia, con capacidad para coordinar iniciativas comerciales y acompañar al equipo.
Experiencia en el sector de movilidad, tecnología o soluciones para empresas.
Experiencia en ventas a través de canal o partners.
Conocimiento de metodologías modernas de venta consultiva y procesos Go-to-Market.
Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Incorporarte a una scale-up tecnológica en plena fase de crecimiento.
Participar en un proyecto con impacto real en la movilidad sostenible.
Un rol con elevada autonomía y capacidad de decisión desde el primer día.
Participar en la expansión internacional de la compañía.
Un equipo multidisciplinar con el que trabajarás de forma muy cercana
Retribución competitiva con variable
Buscamos una persona con iniciativa, empuje y mentalidad de crecimiento, capaz de desenvolverse con autonomía y de liderar procesos comerciales de alto impacto. Más allá del presente, queremos incorporar a alguien que quiera formar parte del futuro de Celering y contribuir activamente a nuestra expansión internacional.