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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Área de Producto
Hace 8 años, en Celering empezamos a cambiar la forma en que las personas se mueven hacia su lugar de trabajo o estudio. Hoy somos una startup tecnológica que está revolucionando el sector de la movilidad compartida, conectando empresas, tecnología y sostenibilidad para generar un impacto real en las ciudades.
Si te apasiona el desarrollo de negocio, la estrategia de producto y trabajar de cerca con clientes para construir soluciones con impacto, este reto es para ti.
Detectar, validar y liderar oportunidades de producto a partir del contacto directo con el mercado, clientes y el proceso de ventas, traduciendo necesidades reales en iniciativas estratégicas priorizadas.
Serás responsable de conectar negocio, mercado y producto, influyendo activamente en el roadmap y alimentando al Squad de Producto y al Product Owner con propuestas de alto impacto para su ejecución.
Participar activamente en el proceso de ventas end-to-end: captación, demos, negociación, cierre y onboarding.
Detectar necesidades reales del mercado desde la interacción directa con clientes enterprise.
Liderar investigación continua: entrevistas con usuarios, análisis de competencia, benchmarks y tendencias.
Recoger y sistematizar feedback de clientes actuales, prospects y partners.
Identificar oportunidades de mercado y convertirlas en hipótesis de producto validadas.
Construir customer journeys, service blueprints y mapas de experiencia.
Definir propuestas de valor diferenciadoras por segmento o caso de uso.
Desarrollar business cases que sustenten inversiones de producto.
Conceptualizar soluciones antes de su entrada al backlog técnico.
Asegurar alineación con la visión y arquitectura de producto.
Definir y evolucionar el posicionamiento del producto en el mercado.
Analizar competencia y tendencias (movilidad, smart cities, sostenibilidad, data platforms).
Influir activamente en la definición y evolución del roadmap.
Proponer y defender prioridades estratégicas basadas en datos y oportunidad de negocio.
Presentar iniciativas validadas con contexto de mercado, impacto esperado y visión de solución.
Participar en la priorización estratégica del Squad aportando la voz del cliente.
Trabajar junto al Product Owner en la transición hacia requerimientos funcionales.
Asegurar que el contexto de negocio se mantenga durante la ejecución.
Colaborar con el área comercial en materiales de venta, argumentarios y demos.
Alinear con marketing mensajes, campañas y posicionamiento.
Actuar como enlace estratégico entre mercado y equipo técnico.
Coordinarse con clientes enterprise y partners tecnológicos.
Definir métricas de impacto orientadas a negocio: adopción, conversión, retención, NPS, valor por cliente.
Diseñar y liderar experimentos de validación (tests de concepto, pilotos, MVPs comerciales).
Analizar datos de uso real y feedback post-lanzamiento.
Retroalimentar la estrategia y el roadmap de producto.
Fuerte orientación a negocio, cliente y generación de impacto medible.
Experiencia trabajando de cerca con equipos comerciales y procesos de venta compleja.
Capacidad estratégica para detectar oportunidades y convertirlas en iniciativas ejecutables.
Experiencia colaborando con equipos técnicos bajo metodologías ágiles.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia con stakeholders senior.
Rol estratégico con alta influencia en negocio y producto.
Impacto real en movilidad sostenible y smart cities.
Entorno startup en crecimiento internacional.
Trabajo transversal con ventas, marketing y tecnología.
Autonomía para proponer, validar y liderar iniciativas.
Si te motiva construir producto desde el mercado, influir en la estrategia y liderar oportunidades de alto impacto en una compañía que está transformando la movilidad corporativa, nos encantará conocerte.