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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
En OPENTECA estamos transformando la intermediación hipotecaria en España.
Somos una plataforma líder de intermediación hipotecaria digital y estamos construyendo una nueva forma de conectar clientes, tecnología y entidades financieras para hacer que el acceso a una hipoteca sea más sencillo, transparente y eficiente.
Estamos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Sales Development Representative (SDR) con energía, ambición y ganas de aprender.
Tu misión será muy clara: identificar nuevas oportunidades de negocio, conectar con potenciales clientes y partners y generar conversaciones de valor para el equipo comercial.
Buscamos una persona con actitud comercial, curiosidad y capacidad para generar relaciones desde el primer contacto.
Si te motiva un entorno fintech, te gustan los retos y quieres construir una carrera en ventas, esta puede ser tu oportunidad para crecer con nosotros.
Serás una pieza clave en la primera fase de nuestro proceso comercial.
Tu objetivo será identificar, contactar y cualificar potenciales oportunidades, generando reuniones de calidad para el equipo de Sales.
No se trata de contactar a cuantas más personas mejor.
Se trata de encontrar a las personas adecuadas, entender sus necesidades y conseguir que quieran hablar con nosotros.
Identificar y contactar potenciales clientes y partners a través de diferentes canales.
Investigar empresas, perfiles y cuentas para identificar oportunidades relevantes.
Construir y gestionar listas de prospectos cualificados.
Utilizar LinkedIn, email, teléfono y otras herramientas de prospección.
Desarrollar estrategias de contacto adaptadas a cada tipo de prospecto.
Experimentar con diferentes mensajes, canales y aproximaciones para mejorar resultados.
Realizar llamadas y contactos outbound con potenciales clientes.
Crear conversaciones de valor desde el primer contacto.
Detectar necesidades, retos y oportunidades.
Presentar de forma clara la propuesta de valor de OPENTECA.
Gestionar objeciones y conseguir que el prospecto avance al siguiente paso.
Hacer seguimiento de los contactos de forma estructurada y persistente.
Cualificar oportunidades según los criterios definidos por Sales.
Identificar potencial, necesidades, timing y encaje.
Concertar reuniones de calidad para el equipo comercial.
Asegurar que cada oportunidad que llega a Sales esté correctamente contextualizada.
Trabajar junto a los Account Executives para mejorar continuamente la calidad de las oportunidades generadas.
Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
Gestionar correctamente el pipeline de prospección.
Hacer seguimiento de cada oportunidad y evitar que se pierdan contactos.
Monitorizar tus principales KPIs: actividad, contactos, tasa de respuesta, reuniones, conversión y oportunidades generadas.
Analizar resultados y utilizar los datos para mejorar tu performance.
Trabajar estrechamente con Sales y Marketing para optimizar la generación de demanda.
Compartir insights sobre el mercado, clientes y objeciones.
Participar en la creación y mejora de argumentarios y mensajes comerciales.
Contribuir a construir un proceso de prospección cada vez más eficiente y escalable.
Buscamos sobre todo actitud, energía comercial y ganas de crecer.
No necesitas saberlo todo desde el primer día. Sí necesitamos que tengas hambre de aprender, capacidad para escuchar y determinación para conseguir resultados.
Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención al cliente o generación de leads será valorada.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Capacidad para iniciar conversaciones con personas que no te conocen.
Orientación a objetivos y resultados.
Persistencia y capacidad para gestionar el rechazo sin perder motivación.
Organización y disciplina para gestionar múltiples contactos y seguimientos.
Curiosidad y capacidad para entender rápidamente nuevos productos y mercados.
Actitud proactiva, resolutiva y hands-on.
Capacidad para trabajar en equipo y recibir feedback.
Comodidad trabajando con herramientas digitales y CRM.
Disponibilidad para trabajar desde Sant Cugat del Vallès 📍.
Experiencia previa como SDR, BDR, Inside Sales o Business Development.
Experiencia en ventas B2B.
Experiencia en fintech, banca, inmobiliario, proptech o servicios financieros.
Conocimiento de herramientas de prospección y Sales Engagement.
Experiencia trabajando con HubSpot, Salesforce u otros CRM.
Conocimientos de LinkedIn Sales Navigator.
Inglés avanzado y/o otros idiomas.
Formación en ADE, Marketing, Ventas, Economía o disciplinas relacionadas.
Entrarás en una compañía en plena expansión donde tendrás la oportunidad de aprender rápidamente y asumir cada vez más responsabilidad.
Queremos desarrollar talento internamente. Si consigues resultados y demuestras potencial, tendrás oportunidades reales de evolucionar hacia posiciones de Account Executive, Business Development o liderazgo comercial.
Trabajarás junto a profesionales de Sales y Marketing y tendrás feedback continuo para mejorar tus habilidades comerciales.
No estás vendiendo un producto más. Estás ayudando a transformar la forma en la que las personas acceden a una de las decisiones financieras más importantes de su vida.
Trabajarás con un equipo dinámico, cercano y orientado a resultados, en un entorno donde se valora la iniciativa y las ganas de aportar.
Medimos, aprendemos y mejoramos. Tendrás visibilidad sobre tus resultados y las herramientas necesarias para mejorar tu performance.
Si eres una persona ambiciosa, curiosa, persistente y con ganas de convertirte en un/a gran profesional de ventas, queremos conocerte.
En OPENTECA creemos que los grandes equipos comerciales se construyen desarrollando grandes personas.
Tu carrera en Sales puede empezar aquí.
📍 Sant Cugat del Vallès
💼 Sales Development Representative
🚀 Desarrollo y crecimiento profesional
📈 Impacto directo en el crecimiento de OPENTECA