Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Si tienes experiencia en ventas institucionales con grandes compañías farmacéuticas, entiendes sus ciclos de decisión, sus estructuras de compra y sus motivaciones reales, y quieres liderar la relación comercial más estratégica de Ailin — este puesto es para ti.
No buscamos un vendedor de ciclo corto. Buscamos a alguien que entienda que vender a Pharma es construir una alianza, que sepa navegar organizaciones complejas y que sea capaz de cerrar contratos multi-anuales de alto valor.
En AILIN estamos construyendo la infraestructura de referencia para el screening preventivo en Europa. Nuestros programas permiten a compañías farmacéuticas lanzar campañas de concienciación alrededor de la prevención en multipatologías (p.ej. cardio renal metabolicas) , identificar cohortes de pacientes en fase pre-sintomática, acelerar el reclutamiento en ensayos clínicos, y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas con datos de mundo real.
Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud.
Hemos sido reconocidos con más de 20 premios y estamos en plena expansión europea.
Key Account Manager (KAM) – Pharma con experiencia específica en ventas institucionales a Big Pharma: alguien que sepa cómo entrar, quién toma las decisiones reales y cómo construir una relación duradera.
Experiencia: 5-8 años en ventas B2B con compañías farmacéuticas como cliente. Experiencia en contratos de screening, datos clínicos, ensayos, CROs, o market access muy valorada.
Educación: Licenciatura en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valora formación complementaria en ventas o MBA.
Idiomas: Inglés avanzado (C1 mínimo, imprescindible). Francés muy valorado.
Competencias: Habilidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access), y cerrar acuerdos de alto valor con estructura contractual sólida. Dominio de herramientas difitales y CRMs.
Has vendido a Pharma y conoces la diferencia entre hablar con medical vs. marketing vs. market access.
Eres capaz de construir un pipeline desde cero, sin esperar que te den leads calientes.
Entiendes los drivers de valor de una farmacéutica en prevención: time-to-patient, real-world evidence, patient risk identification a escala.
Tienes disciplina de CRM y orientación a métricas: sabes exactamente en qué punto está cada deal y por qué.
Disfrutas de ciclos de venta consultivos y no te desesperas cuando un deal tarda 6 meses en cerrarse.
Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.
Identificarás y desarrollarás relaciones con decision-makers en compañías farmacéuticas en Europa y mercados globales prioritarios.
Liderarás el ciclo completo de venta institucional: desde el primer contacto hasta la firma del contrato y el handover a operaciones.
Construirás propuestas de valor personalizadas que conecten las capacidades de Ailin con los objetivos específicos del pipeline terapéutico del cliente.
Gestionarás y harás crecer las cuentas existentes con Pharma, buscando expansión de alcance y renovaciones multi-anuales.
Colaborarás con los equipos de Medical Affairs, Producto y Operaciones para que cada propuesta sea técnicamente sólida y ejecutable.
Reportarás pipeline, forecast y métricas clave con precisión y honestidad.
Experiencia demostrable vendiendo a compañías farmacéuticas (no al canal farmacia).
Track record de cierre de contratos de alto valor .
Inglés C1 o superior (imprescindible, gran parte de los clientes operan en inglés) y Francés muy valorado.
Familiaridad con herramientas CRM.
Disponibilidad para viajar regularmente a mercados europeos clave.
La oportunidad de liderar la relación comercial más estratégica de Ailin en su fase de mayor crecimiento.
Salario base competitivo + plan de comisiones ambicioso y transparente.
Acceso directo a la dirección y participación en la estrategia comercial.
Ambiente colaborativo, exigente y orientado a resultados.
Herramientas, recursos y libertad para construir el pipeline a tu manera.
Formación continua en el ecosistema healthtech europeo.
Si crees que este puesto es para ti, escríbenos a rrhh@ailin.es con el asunto "Key Account Manager (KAM) – Pharma".