Jefe Comercial y Ventas

Jefe/a Comercial y de Ventas

Ubicación: Ovalle

2.- Propósito del Cargo

Diseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables.

3.- Funciones y Responsabilidades Principales

3.1. Gestión Comercial Multivertical 

• Comercializar de forma integrada los servicios del Holding

• Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio.

• Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas 

• Identificar oportunidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades.

• Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales.

• Relación coin agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores.
  

3.2. Ventas B2B y B2C

• Captar y gestionar clientes corporativos 

• Gestionar ventas B2C 

• Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales.

• Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas.
  

3.3. Gestión de Clientes y Fidelización

• Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves 

• Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de beneficios.

• Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente.
  

3.4. Coordinación Interna y Operacional

• Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos.

• Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos.

• Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo.

• Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones.

• Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes.
  

3.5. Control, Reportes y Cumplimiento

• Gestionar y monitorear el pipeline comercial.

• Elaborar reportes de ventas  y proyecciones de ingresos.

• Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad.

• Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego.
  

4.- Requisitos del Cargo

Formación

• Profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
  

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales.

• Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas.

• Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical