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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Head of Sales
Multinacional de software de gestión empresarial · Departamento Comercial · Valencia
¿Te motiva construir un área comercial desde cero y convertir una estrategia en un modelo de ventas escalable?
Buscamos un/a Head of Sales con visión estratégica y mentalidad ejecutora, capaz de liderar la construcción del nuevo modelo comercial de una multinacional de software que se encuentra en una etapa clave de crecimiento y transformación.
No buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo consolidado. Buscamos a quien quiera diseñarlo, desarrollarlo y hacerlo crecer.
Sobre la empresa
Te incorporarás a una importante multinacional especializada en software de gestión empresarial, con soluciones para nóminas, recursos humanos, facturación y asesoría legal.
La compañía está redefiniendo su posicionamiento en España y profesionalizando su estructura comercial. Cuenta con un producto sólido, una propuesta de valor consolidada y un importante potencial de crecimiento. Ahora busca incorporar a la persona que lidere la evolución de su modelo de ventas.
El reto
Serás la persona responsable de transformar la estrategia comercial en un sistema de ventas estructurado, medible y escalable.
Liderarás la construcción de procesos, metodología y equipo, participando directamente en la venta durante las primeras fases para validar el modelo y convertir el aprendizaje del mercado en crecimiento sostenible.
Tu misión
Diseñar e implantar el playbook comercial de la compañía.
Definir y optimizar todas las etapas del proceso de ventas: prospección, discovery, demostraciones, propuestas, negociación y cierre.
Liderar y desarrollar al equipo de SDR y Account Executives.
Participar en la selección, formación y crecimiento del equipo comercial.
Gestionar directamente las oportunidades estratégicas y apoyar al equipo en operaciones complejas.
Construir un pipeline previsible y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Implantar métricas, forecast y procesos de seguimiento basados en datos.
Garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.
Colaborar estrechamente con Marketing, Customer Success, Producto y Servicio para mejorar continuamente la propuesta de valor.
Convertir la información obtenida del mercado en decisiones que impulsen el crecimiento del negocio.
El perfil que buscamos
Buscamos una persona que combine capacidad de liderazgo con una fuerte orientación a la ejecución. Alguien que disfrute construyendo, mejorando procesos y desarrollando equipos de alto rendimiento.
Valoraremos especialmente:
Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
Dominio del ciclo completo de venta consultiva.
Experiencia construyendo o transformando modelos comerciales.
Capacidad para definir procesos, metodología y métricas comerciales.
Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecasting.
Mentalidad analítica y orientación a resultados.
Excelente capacidad de comunicación, influencia y liderazgo.
Experiencia trabajando en entornos de crecimiento o transformación.
Será especialmente valorable experiencia en:
SaaS B2B.
Software de gestión empresarial.
HR Tech o HCM.
ERP.
Software de nóminas.
Servicios que combinen tecnología y consultoría.
Lo que ofrece el proyecto
Incorporarte a una multinacional en plena expansión y transformación comercial.
Liderar la construcción del área de ventas con un alto nivel de autonomía e impacto.
Participar en un proyecto estratégico con capacidad real de influir en el crecimiento del negocio.
Trabajar en la definición del futuro modelo comercial de la compañía.
Modelo híbrido de trabajo.
Horario flexible.
Proyecto estable, con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, acorde a la experiencia aportada.
No buscamos únicamente un Director Comercial.
Buscamos a una persona capaz de construir un modelo de ventas desde sus cimientos, formar equipos de alto rendimiento y convertir la estrategia en resultados.
Si disfrutas creando, liderando y haciendo crecer organizaciones comerciales, este proyecto puede ser el siguiente gran paso de tu carrera.