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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Compañía Exportadora de Café Verde busca un(a) Gerente Comercial Bilingüe (C1) que asuma el reto de liderar y profesionalizar la operación comercial de la compañía, impulsando su crecimiento internacional mediante la identificación, apertura y cierre de nuevas cuentas para café verde de especialidad. Será responsable de consolidar relaciones sostenibles con importadores, distribuidores y tostadores, fortalecer la gestión del pipeline comercial y ampliar la presencia en mercados estratégicos, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y respaldado por una cartera de clientes diversificada.
Diseñar y ejecutar la estrategia de expansión comercial internacional en los mercados objetivo.
Identificar, prospectar, calificar, desarrollar y cerrar cuentas de importadores internacionales de café verde de especialidad.
Gestionar directamente todo el ciclo comercial, desde el contacto inicial, envío de muestras y presentación de la oferta hasta la negociación, formalización, embarque, recaudo y recompra.
Activar y desarrollar una red propia de compradores internacionales, demostrando capacidad para generar negocios a partir de la gestión personal.
Estructurar propuestas y negociar precios, diferenciales, volúmenes, condiciones de pago, Incoterms y demás términos de exportación.
Articular la gestión con las áreas de Calidad, Exportaciones, Operaciones, Éxito del Cliente, Contenido y Tecnología e Inteligencia Artificial.
Realizar visitas a clientes, productores y operaciones cuando el desarrollo del negocio lo requiera.
Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Economía, Ingeniería Industrial o áreas relacionadas.
Deseable especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o campos afines.
5 años de experiencia comercial en exportación de café verde de especialidad.
Experiencia comprobable en identificación, apertura y cierre de cuentas internacionales de café verde de especialidad
Inglés C1 verificable, con capacidad para negociar, sostener relaciones comerciales y abordar conversaciones técnicas con clientes internacionales.
Conocimiento técnico de café verde de especialidad: perfiles de calidad, precio fijo y diferencial, mercado C de la Bolsa Intercontinental, protocolo de catación de la Asociación de Cafés Especiales, reclamos y arbitraje.
Conocimiento de comercio internacional: Incoterms, documentos de exportación, cartas de crédito, cuenta abierta y contratos tipo ECC/GCA.