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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Liderar y ejecutar la gestión comercial internacional de la exportadora, asegurando la correcta planificación, venta y colocación de fruta fresca en los distintos mercados
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para mercados internacionales.
Gestionar la cartera de clientes actuales y desarrollar nuevos mercados.
Negociar precios, volúmenes, programas y condiciones comerciales.
Coordinar programas de venta por especie (cerezas, uvas, carozos, entre otros).
Participar en la planificación comercial en conjunto con el área de producción.
Definir estrategias de colocación por mercado.
Realizar seguimiento de ventas, precios y resultados.
Ajustar decisiones comerciales en función del comportamiento del mercado y la condición de la fruta.
Coordinar con logística, packing y producción el cumplimiento de los programas.
Supervisar procesos de exportación (embarques, documentación y tiempos).
Asegurar el cumplimiento de estándares de calidad.
Gestionar contingencias comerciales y operacionales.
Colaborar activamente en procesos de logística, comercio exterior y coordinación operativa según requerimientos.
Apoyar en la gestión documental y coordinación de embarques junto a las áreas correspondientes.
Participar en la resolución de problemáticas operativas que impacten la cadena comercial.
Actuar con una visión integral del negocio, priorizando el resultado global por sobre funciones específicas.
Mantener relación directa con clientes estratégicos.
Gestionar reclamos y realizar seguimiento postventa.
Realizar visitas comerciales y participar en ferias internacionales.
Analizar tendencias de mercado y comportamiento de precios.
Generar reportes para la toma de decisiones.
Evaluar la rentabilidad por mercado, cliente y producto.
Actuar como contraparte directa del Gerente General.
Participar en definiciones estratégicas del negocio.
Desarrollar una visión integral (comercial, operativa y financiera).
Ingeniería Comercial, Agronomía o carrera afín.
Entre 5 y 8 años en exportación de fruta fresca.
Experiencia en venta internacional
Experiencia en relación con clientes internacionales.