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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Liderar el negocio comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento rentable de las exportaciones mediante el desarrollo directo de clientes y mercados, una adecuada gestión de márgenes y costos, y una mirada integral del negocio, desde la producción y packing hasta la entrega al cliente final.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional.
• Gestionar directamente la relación con clientes, importadores y distribuidores.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar nuevos mercados.
• Negociar precios, volúmenes, contratos, condiciones de pago e Incoterms.
• Monitorear mercados, precios, demanda, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar presupuesto y forecast de ventas.
• Potenciar la venta directa, disminuyendo progresivamente la dependencia de intermediarios.
• Gestionar la rentabilidad por cliente, mercado, producto y operación.
• Analizar costos asociados a packing, procesamiento, logística y exportación, impulsando mejoras de eficiencia.
• Trabajar transversalmente con Producción, Operaciones, Logística y Finanzas.
• Supervisar la operación logística y documental asociada a las exportaciones.
• Ingeniero/a Comercial, Ingeniero/a Agrónomo/a o profesional de carrera afín.
• Mínimo 4 años de experiencia profesional.
• Experiencia en gestión comercial internacional y desarrollo de clientes y mercados.
• Experiencia negociando directamente con clientes o importadores internacionales.
• Ideal experiencia en empresas exportadoras, agroindustriales o de alimentos.
• Manejo de variables de rentabilidad, márgenes, precios y costos asociados al negocio de exportación.
• Conocimientos de Incoterms, logística internacional y procesos de exportación.
• Inglés fluido oral y escrito, indispensable.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales frecuentes.
Una persona con visión estratégica y comercial, capacidad analítica, autonomía e iniciativa para desarrollar nuevos negocios. Buscamos un perfil orientado a resultados, capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo y, al mismo tiempo, mantener un fuerte foco en margen, rentabilidad y eficiencia.
📍 Lugar de trabajo: Las Cabras, VI Región.
Si tienes experiencia en negocios internacionales y te motiva asumir un rol con impacto directo en el crecimiento y rentabilidad de una operación agroexportadora, queremos conocerte.