Resumen del rol
Publicado vía Mainder
La posición de Ejecutivo Comercial Senior tiene como objetivo liderar la gestión comercial en Paraguay, desarrollando y ejecutando estrategias de ventas consultivas para soluciones tecnológicas como UPS, data centers, aires de precisión y cableado estructurado. Es responsable de administrar de forma autónoma el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la posventa, asegurando el cumplimiento de metas de facturación, el fortalecimiento de la marca y la fidelización de clientes estratégicos en el sector corporativo e institucional.
Ejecutar de manera autónoma el ciclo completo de ventas consultivas, incluyendo prospección, visitas técnicas, elaboración de propuestas, negociación, cierre de negocios, seguimiento posventa y fidelización de clientes.
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes corporativos e institucionales en sectores clave del mercado paraguayo.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de ventas, margen y rentabilidad definidos por la compañía.
Construir y consolidar una base sólida de clientes, fortaleciendo la presencia de la marca a través de acciones comerciales y participación en eventos estratégicos.
Asesorar técnicamente a clientes sobre soluciones de UPS, data centers y cableado estructurado, alineando cada propuesta a los requerimientos operativos y normativos de los proyectos.
Coordinar con áreas internas como ingeniería, soporte y logística para garantizar propuestas viables y una implementación efectiva.
Monitorear tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y evolución de necesidades de los clientes.
Registrar y actualizar información comercial en el CRM, elaborando reportes periódicos de gestión y manteniendo la documentación contractual y técnica organizada.
Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
Deseable especialización en proyectos, ventas técnicas o áreas relacionadas.
Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas B2B en el sector tecnológico o electrónico, gestionando integralmente el ciclo comercial.
Conocimiento avanzado y experiencia en comercialización de sistemas UPS, data centers, aires de precisión y cableado estructurado.
Dominio del ciclo de venta consultiva y manejo avanzado de herramientas Office.
Competencias en orientación al resultado, autogestión, negociación, orientación al cliente, pensamiento analítico y trabajo en equipo.
Disponibilidad para viajar y apertura de nuevos mercados.
Sede de trabajo: Presencial en Asunción, con disponibilidad para viajar.