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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Compañía del sector farmacéutico, especializada en la comercialización, abastecimiento y distribución de medicamentos, dispositivos médicos para el canal institucional, requiere un profesional responsable de gestionar integralmente la venta institucional, desarrollar y fidelizar cuentas B2B, abrir nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y recaudo, manteniendo una gestión comercial y financiera equilibrada que contribuya al crecimiento rentable y sostenible de la cartera.
Nota: Esta oportunidad se encuentra disponible para profesionales ubicados en Bogotá y Barranquilla, ciudades en las que actualmente estamos fortaleciendo el equipo comercial.
Administrar y profundizar las cuentas institucionales asignadas, fortaleciendo la relación comercial con clientes.
Prospectar nuevos clientes, realizar visitas en frío y generar oportunidades de negocio en la zona asignada.
Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar ventas institucionales de medicamentos y productos relacionados.
Construir relaciones de largo plazo con IPS, clínicas, hospitales y distribuidores, identificando necesidades de crecimiento y venta cruzada.
Investigar prospectos, validar su potencial comercial y recopilar la documentación financiera requerida para su vinculación.
Hacer seguimiento a facturación, avance de metas, oportunidades en curso y desempeño de la cartera.
Analizar históricos de consumo, proyecciones de demanda, precios y comportamiento del mercado para apoyar la planeación comercial.
Coordinar decisiones de venta, cupo y recaudo con la Dirección Comercial y la Dirección Financiera, priorizando la sostenibilidad del negocio.
Formación profesional universitaria graduada en Administración, Mercadeo, áreas afines a las Ciencias de la Salud u otras disciplinas relacionadas.
Experiencia mínima de 2 a 5 años en ventas B2B de distribución de medicamentos, preferiblemente en cargos como Ejecutivo/a de Cuentas Institucionales, Representante de Ventas o afines.
Experiencia indispensable en distribución farmacéutica y atención del canal institucional.
Manejo básico de medicamentos: presentaciones, ampollas, genéricos, productos de alto costo, clasificación y usos generales.
Manejo de Excel, Word y PowerPoint.