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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Cargo estratégico responsable de desarrollar, estructurar y ejecutar la apertura de nuevos clientes B2B, el incremento de ventas y la recuperación de cuentas clave dentro de la cadena agroexportadora en Colombia. La posición requiere un enfoque técnico-comercial, capacidad de negociación con alta gerencia y disciplina para gestionar cartera, asegurar el recaudo y sostener relaciones de largo plazo con clientes del sector agroindustrial.
Prospectar oportunidades de negocio en agroexportadores de frutas, flores y agroindustria a nivel nacional.
Identificar zonas productivas clave de Colombia y mapear tomadores de decisión en gerencias generales, operaciones, exportaciones y direcciones técnicas.
Abrir nuevos canales B2B y desarrollar alianzas con proveedores.
Diagnosticar necesidades técnicas relacionadas con cadena de frío, fisiología de la fruta, emisión de etileno y condensación.
Estructurar propuestas técnico-comerciales que destaquen retorno de inversión, vida útil del producto y beneficios operativos.
Negociar volúmenes, precios y condiciones comerciales con interlocutores de nivel directivo.
Cerrar ventas y asegurar la rotación de las líneas de producto, cumpliendo las metas comerciales asignadas.
Gestionar cartera, postventa y recaudo efectivo, coordinando despachos y seguimiento logístico hasta la confirmación del cobro.
Realizar seguimiento a tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de expansión.
Formación profesional en Ingeniería Agronómica, Ingeniería de Alimentos, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines al sector agroindustrial.
Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales en comercializadoras o fabricantes de insumos agrícolas, biológicos, logística de perecederos o postcosecha.
Conocimiento práctico del sector agrícola y comprensión del lenguaje técnico de frutas, flores y hortalizas.
Experiencia comercial B2B en el sector agroindustrial, con conocimiento en postcosecha y disponibilidad para viajar a nivel nacional.