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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
En OPENTECA estamos transformando la intermediación hipotecaria en España.
Somos una plataforma líder de intermediación hipotecaria digital y estamos construyendo una nueva forma de conectar clientes, tecnología y entidades financieras para hacer que el acceso a una hipoteca sea más sencillo, transparente y eficiente.
Estamos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Closer de Ventas que quiera tener un impacto directo en nuestro crecimiento comercial.
Tu misión será convertir las oportunidades generadas por nuestro equipo de Sales y Marketing en clientes reales, acompañándolos durante el proceso comercial, entendiendo sus necesidades y guiándolos hacia la solución que mejor encaje con su situación.
Buscamos una persona con mentalidad comercial, orientación a resultados y una gran capacidad para generar confianza, capaz de llevar una conversación desde el primer contacto hasta el cierre.
Si te gusta vender, negociar y conseguir resultados, y quieres hacerlo dentro de una fintech en plena expansión, queremos conocerte.
Serás responsable de convertir oportunidades cualificadas en negocio.
Recibirás leads y oportunidades previamente identificadas y tendrás que entender su situación, detectar necesidades, presentar la propuesta de valor de OPENTECA, gestionar objeciones y acompañar al cliente hasta conseguir el cierre.
No buscamos una venta agresiva.
Buscamos personas capaces de entender, asesorar y convencer.
Tu éxito se medirá por tu capacidad para generar confianza, avanzar oportunidades y convertirlas en clientes.
Gestionar leads y oportunidades comerciales cualificadas.
Contactar rápidamente con los potenciales clientes y establecer una primera relación de confianza.
Entender su situación, necesidades, motivaciones y posibles barreras.
Cualificar y priorizar oportunidades según su potencial.
Mantener una gestión rigurosa de tu pipeline comercial.
Realizar reuniones comerciales por teléfono, videollamada y otros canales.
Comprender en profundidad las necesidades de cada cliente.
Explicar de forma clara y sencilla la propuesta de valor de OPENTECA.
Adaptar el discurso comercial a cada perfil y situación.
Identificar las principales motivaciones y puntos de decisión del cliente.
Convertir una necesidad financiera compleja en una propuesta fácil de entender.
Gestionar las diferentes etapas del proceso comercial hasta el cierre.
Resolver dudas y objeciones de forma clara, empática y convincente.
Negociar cuando sea necesario, manteniendo siempre el foco en el valor aportado.
Detectar señales de compra y saber cuándo y cómo avanzar hacia el cierre.
Hacer seguimiento estructurado de las oportunidades que todavía no están preparadas para decidir.
Conseguir que cada oportunidad avance hacia una decisión.
Gestionar tu pipeline de forma autónoma y rigurosa.
Mantener actualizado el CRM con toda la información relevante.
Realizar seguimiento de tus principales KPIs comerciales.
Analizar tus ratios de conversión, ciclo de venta, ticket y rendimiento.
Identificar oportunidades de mejora y trabajar activamente para mejorar tu performance.
Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos.
Asegurar una experiencia comercial excelente desde el primer contacto.
Mantener una comunicación cercana, clara y profesional.
Coordinarte con los equipos de Operaciones y Asesoramiento para garantizar una transición fluida después del cierre.
Mantener el foco en la relación a largo plazo y en la satisfacción del cliente.
Compartir con Marketing y SDRs feedback sobre la calidad de los leads.
Identificar objeciones recurrentes y oportunidades de mejora en el proceso comercial.
Participar en la evolución de argumentarios, procesos y materiales de ventas.
Proponer nuevas formas de mejorar la conversión.
Aprender continuamente sobre el producto, el mercado y las necesidades de nuestros clientes.
Buscamos una persona comercial, ambiciosa y orientada a resultados, pero que entienda que vender bien consiste en aportar valor y generar confianza.
Alguien que disfrute de la conversación comercial, que no tenga miedo al “no” y que sea capaz de mantener el foco hasta conseguir el resultado.
Experiencia demostrable en ventas y cierre comercial.
Experiencia gestionando oportunidades desde la cualificación hasta el cierre.
Historial de consecución de objetivos comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
Capacidad para generar confianza rápidamente.
Orientación clara a resultados y métricas.
Capacidad para detectar necesidades y adaptar el discurso comercial.
Habilidad para gestionar objeciones y situaciones complejas.
Persistencia y disciplina en el seguimiento de oportunidades.
Organización para gestionar un pipeline de múltiples operaciones simultáneamente.
Autonomía y capacidad para tomar decisiones.
Comodidad trabajando con CRM y herramientas digitales.
Disponibilidad para trabajar desde Sant Cugat del Vallès 📍.
Experiencia como Closer, Account Executive, Sales Executive o similar.
Experiencia en fintech, banca, intermediación hipotecaria, inmobiliario, proptech o servicios financieros.
Experiencia en ventas consultivas o productos de cierta complejidad.
Experiencia trabajando con leads inbound de alto volumen.
Experiencia con ciclos de venta largos y múltiples puntos de contacto.
Conocimiento de HubSpot, Salesforce u otros CRM.
Experiencia trabajando con metodologías comerciales estructuradas.
Inglés avanzado y/o otros idiomas.
Tendrás objetivos claros y métricas que te permitan saber en todo momento cómo estás evolucionando.
Entre otras, monitorizaremos:
Revenue generado
Número de operaciones cerradas
Tasa de conversión
Conversión de oportunidad a cliente
Ticket medio
Ciclo medio de venta
Pipeline gestionado
Seguimiento y velocidad de contacto
Cumplimiento de objetivos
No queremos medir actividad por actividad. Queremos medir impacto.
Tu trabajo tendrá una relación directa con el crecimiento de la compañía. Cada cierre cuenta.
Tendrás objetivos claros, herramientas y procesos para que puedas centrarte en lo más importante: vender.
Estamos construyendo el equipo comercial y queremos desarrollar talento internamente. Tu evolución dependerá de tus resultados, capacidades y ambición.
Trabajarás en un sector complejo y con mucho recorrido, rodeado de profesionales de Sales, Marketing, Operaciones y Producto.
SDRs, Closers, Marketing y Operaciones trabajan como un único equipo. Compartimos información, aprendemos de los resultados y mejoramos juntos.
Ayudarás a nuestros clientes en una de las decisiones financieras más importantes de su vida: conseguir su vivienda y encontrar la financiación adecuada para hacerlo posible.
Si disfrutas convirtiendo oportunidades en resultados, te motiva superar objetivos y sabes que una gran venta empieza por escuchar y entender al cliente, queremos conocerte.
En OPENTECA no buscamos vendedores agresivos.
Buscamos grandes profesionales capaces de generar confianza, aportar valor y cerrar.
📍 Sant Cugat del Vallès
💼 Closer de Ventas
🎯 Ownership sobre el cierre comercial
📈 Impacto directo en revenue
🚀 Oportunidad de crecimiento