Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Sobre la compañía
Empresa ubicada en Barcelona, con sólida trayectoria en el mercado nacional de productos textiles para el hogar, en pleno proceso de expansión internacional. Nos caracterizamos por la calidad, la innovación y el servicio, y buscamos reforzar nuestro equipo con un perfil con visión global y orientación comercial.
Misión del puesto
Liderar la apertura, desarrollo y consolidación de mercados internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas con marca del distribuidor, gestionando distribuidores y/o clientes directos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento competitivo de la compañía en cada mercado.
Responsabilidades principales:
Desarrollar y ejecutar el plan comercial de exportación en los países asignados, incluyendo estrategias para productos con marca propia y marca del distribuidor.
Identificar, abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales, tanto a través de distribuidores como de venta directa a clientes estratégicos.
Gestionar, impulsar y hacer seguimiento de la red de distribuidores internacionales, definiendo objetivos y asegurando su correcto desempeño.
Negociar acuerdos comerciales, tarifas, márgenes, condiciones de marca del distribuidor y proyectos específicos por cliente o mercado.
Liderar el desarrollo de proyectos MDD (private label) con clientes internacionales, coordinando internamente con departamentos técnico, calidad y operaciones.
Realizar formaciones técnicas de producto a distribuidores, equipos comerciales locales y clientes clave.
Analizar mercados, tendencias, competencia, precios, normativas y oportunidades de desarrollo.
Participar en ferias internacionales y visitas comerciales, representando a la compañía y potenciando la visibilidad de la marca.
Coordinar con Marketing y Producto para adaptar materiales, colecciones y argumentarios a las necesidades de cada mercado.
Realizar reportes periódicos de actividad, previsiones, pipeline y evolución del negocio a Dirección Comercial.
Requisitos del perfil
Formación: Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
Experiencia profesional:
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales de exportación.
Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de mercados internacionales.
Experiencia en gestión de distribuidores y cuentas clave.
Valorable experiencia previa en productos técnicos y en gestión de proyectos MDD.
Competencias y habilidades
Fuertes habilidades de comunicación, relación y negociación.
Capacidad para trabajar en entornos internacionales complejos y multiculturales.
Facilidad para comprender y explicar productos de carácter técnico.
Capacidad para impartir formaciones, apoyar al distribuidor y desarrollar negocio.
Perfil autónomo, orientado a resultados, organizado y con mentalidad de crecimiento.
Disponibilidad para viajar de forma frecuente. a niviel internacional.
Idiomas
Inglés y Francés nivel alto (imprescindibles).
Otros idiomas serán valorados positivamente.
Qué ofrecemos
Incorporación a una empresa estable y en expansión internacional.
Proyecto con alto impacto y visibilidad, con autonomía para desarrollar y consolidar mercados.
Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada.