Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Nuestro cliente es un grupo industrial con una larga trayectoria y presencia internacional, comprometido con la construcción de un futuro más sostenible. Desde su actividad industrial, asume un papel activo como agente de cambio dentro de su sector, contribuyendo al desarrollo sostenible a través de la innovación, la mejora continua y una gestión responsable.
Su propósito se centra en maximizar el aprovechamiento de materias primas recicladas y en el desarrollo de tecnologías que permitan procesos industriales cada vez más eficientes y alineados con los principios de la economía circular. La sostenibilidad constituye el eje central de su estrategia corporativa y la base sobre la que genera valor a largo plazo.
Con un fuerte componente tecnológico y una clara orientación industrial, la compañía está especializada en procesos metalúrgicos avanzados y en la fabricación de productos semielaborados y aleaciones destinados a sectores altamente exigentes como energía, automoción, telecomunicaciones, construcción, packaging y sector ferroviario, entre otros.
Con más de dos siglos de experiencia, combina tradición industrial, liderazgo tecnológico e innovación continua, apostando por el desarrollo del talento y la excelencia operativa como pilares fundamentales de su crecimiento.
Desarrollar e implementar la generación de negocio a nivel nacional e internacional con el objetivo de alcanzar los proyectos y resultados de venta establecidos, liderando y canalizando la relación con clientes estratégicos del sector industrial.
Gestionar y negociar la cartera de clientes y mercados asignados del sector industrial.
Detectar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.
Controlar y realizar el seguimiento de ventas y objetivos establecidos.
Alcanzar los objetivos anuales de venta y presupuesto.
Liderar proyectos enfocados al cliente, coordinando equipos internos.
Garantizar el cumplimiento de los procesos internos establecidos.
Participar en la definición del plan de marketing y comunicación junto con Dirección Comercial y Marketing.
Analizar nuevos mercados: visibilidad, cadena de valor, competencia y posicionamiento.
Aplicar y realizar seguimiento de las estrategias definidas para los mercados asignados.
Definir conjuntamente con Dirección Comercial los objetivos de venta y presupuesto anual.
Seguimiento de volúmenes de venta y previsiones mediante indicadores semanales, mensuales y trimestrales.
Coordinación y gestión de procesos de licitación y concursos (tenders).
Elaboración de listas de precios y ofertas comerciales.
Negociación de precios, condiciones de pago, cartas de crédito y condiciones logísticas (Incoterms, almacenamiento, entregas, recuperación de material, etc.).
Gestión de coberturas y fijaciones según política interna.
Mantenimiento y actualización de datos contractuales de clientes.
Gestión documental para apertura de nuevos clientes y cumplimiento de políticas internas de control y antifraude.
Coordinación interdepartamental de proyectos orientados al cliente.
Participación en reuniones periódicas de seguimiento.
Apoyo a Calidad en procesos de homologación y gestión de incidencias.
Liderar iniciativas orientadas a generar valor para el cliente.
Identificación de nuevas necesidades de mercado y oportunidades de desarrollo de producto.
Asesoramiento técnico y normativo al cliente.
Asistencia a ferias, convenciones y congresos sectoriales.
Visitas periódicas a clientes nacionales e internacionales.
Elaboración de informes de visitas y seguimiento comercial.
Seguimiento de agentes comerciales en los mercados asignados.
Reporting directo a Dirección Comercial.
Formación universitaria superior.
Nivel alto de inglés y francés (se valorará un tercer idioma).
Alta disponibilidad para viajar.
Experiencia mínima de 3 años en puesto similar dentro de entorno industrial o sector técnico.
Experiencia en negociación internacional y gestión de clientes multiculturales.
Perfil proactivo y orientado a resultados.
Capacidad de trabajo autónomo con mínima supervisión.
Alta orientación a cliente y estándares de calidad.
Excelentes habilidades de comunicación interpersonal.
Capacidad analítica y visión estratégica.
Rigor y objetividad en la toma de decisiones.
Conocimiento de principios de satisfacción de cliente y mejores prácticas comerciales.
Formarás parte de una compañía con un impacto positivo en el entorno y una clara orientación hacia la sostenibilidad y la mejora continua.
Ofrecemos:
Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
Modelo de trabajo ágil y dinámico.
Modelo de trabajo flexible.
Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
Paquete de beneficios atractivo.
Seguro médico privado.
Seguro de vida.
Ayudas para la educación de los hijos.
Y otros beneficios orientados a mejorar el bienestar y la calidad de vida de las personas.