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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
Estamos buscando un/a Account Executive para sumarse al equipo comercial de Staffy y liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria tecnológica.
Buscamos una persona con experiencia vendiendo servicios de staffing, recruiting o outsourcing IT, capaz de gestionar el ciclo comercial completo, construir relaciones de largo plazo con clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento para la compañía.
Esta posición tendrá un rol clave en la expansión comercial de Staffy, trabajando directamente con líderes tecnológicos, equipos de recursos humanos y tomadores de decisión en empresas de distintos mercados.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y onboarding de nuevos clientes.
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas que necesiten incorporar talento tecnológico.
Construir relaciones estratégicas con CTOs, Engineering Managers, HR Leaders y otros stakeholders clave.
Realizar discovery meetings para entender necesidades de contratación y desafíos de negocio.
Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y liderar procesos de cierre.
Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial en el CRM.
Realizar seguimiento de métricas, forecast y objetivos comerciales.
Colaborar con el equipo de Recruiting para garantizar calidad y velocidad en los procesos de búsqueda.
Participar en la definición y mejora continua de procesos, playbooks comerciales y estrategias de venta.
Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes.
Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B dentro de staffing, outsourcing o recruiting de perfiles tecnológicos.
Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas consultivas.
Historial comprobable de generación y cierre de nuevos negocios.
Experiencia interactuando con perfiles técnicos y tomadores de decisión dentro de organizaciones tecnológicas.
Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de performance.
Conocimiento del mercado de talento tecnológico y modelos de staffing/outsourcing.
Manejo de CRM (HubSpot o similares).
Experiencia utilizando herramientas de prospección y outreach como LinkedIn Sales Navigator.
Conocimiento de procesos comerciales consultivos y gestión de pipeline.
Inglés intermedio o superior para interactuar con clientes internacionales.
Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
Excelente capacidad de comunicación y negociación.
Mentalidad consultiva y enfoque en construcción de relaciones.
Autonomía para gestionar oportunidades de forma independiente.
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.
Organización y disciplina comercial.
Salario fijo en USD + esquema de comisiones.
15 días de vacaciones pagas.
Cobertura médica privada.
Equipamiento de trabajo.
Clases de inglés.
Licencias extendidas por maternidad y paternidad.
Día libre por cumpleaños (propio y de hijos/as).
Regalo de cumpleaños.
Descuentos en viajes, educación IT, supermercados e institutos de idiomas.
Desayunos y almuerzos mensuales junto al equipo.
Somos una empresa de staffing tecnológico en constante crecimiento, enfocada en conectar talento de alto nivel con compañías innovadoras de Latinoamérica y Estados Unidos.
Nuestra cultura está basada en la colaboración, la autonomía y el aprendizaje continuo. Trabajamos de manera cercana con nuestros clientes para ayudarlos a construir equipos de alto impacto, combinando velocidad, calidad y una experiencia excepcional tanto para clientes como para candidatos.