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Resumen del rol
Publicado vía Mainder
📍 Barcelona (híbrido) o remoto desde España
💰 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 €
Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial.
Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad.
¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes.
Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender.
Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración.
Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas.
Tus principales responsabilidades serán:
Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.
Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR.
Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio.
Requisitos imprescindibles:
Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Inglés mínimo B2.
Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un entorno startup.
Valoraremos especialmente:
Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
Conocimiento del sector de la restauración.
Portugués como idioma adicional.
Experiencia trabajando con HubSpot.
Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas.
40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.
Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
Horario flexible.
Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
Beneficios como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
Fruta y café en la oficina.
Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.
Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.
Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador.
Nuestro objetivo es darte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase.
En Mainder creemos que el recruiting va de personas.
Te acompañaremos durante todo el proceso, resolviendo tus dudas, compartiendo información transparente y ayudándote a valorar si esta oportunidad encaja realmente con lo que buscas.
¡Queremos conocerte!
Aplica y hablemos. 🚀