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Role overview
Published via Mainder
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales para la venta de UPS, sistemas eléctricos y electrónicos, redes y cableado estructurado, identificando nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la organización. La posición integra apertura de clientes, administración de cuentas, elaboración y seguimiento de cotizaciones, participación en licitaciones, control de pedidos, gestión de cartera y articulación con áreas internas, asegurando una atención oportuna, técnica y orientada a la satisfacción del cliente.
Identificar, prospectar y vincular nuevos clientes que representen oportunidades de negocio.
Atender requerimientos de clientes actuales y nuevos mediante contacto telefónico, visitas comerciales y seguimiento continuo.
Elaborar cotizaciones, gestionar su aprobación y hacer seguimiento hasta el cierre de la oportunidad.
Coordinar órdenes de pedido con las áreas internas involucradas, incluyendo almacén, despacho y facturación.
Administrar cuentas asignadas, garantizando una atención oportuna, la renovación contractual y la actualización documental requerida.
Realizar seguimiento a servicios pendientes, equipos en diagnóstico, reparación, alquiler o soporte, asegurando la articulación con el área técnica.
Participar en procesos de licitación y manejar plataformas de proveedores y contratación, según aplique.
Hacer seguimiento a cartera, validar facturas radicadas e informar novedades comerciales relevantes a la Dirección Comercial.
Formación profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines; con experiencia sólida y comprobable en venta técnica B2B, servicios especializados, energía, electricidad, equipos, mantenimiento, soporte técnico o soluciones industriales.
Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales, preferiblemente como Ejecutivo de Cuentas Senior, Ejecutivo Comercial B2B, Ejecutivo Comercial Técnico, Key Account Manager, Ingeniero Comercial o cargos similares.
Dominio experto en gestión comercial, desarrollo de negocio y administración de cuentas clave.
Deseable experiencia en negociación de acuerdos y condiciones comerciales.
Conocimiento en UPS, sistemas eléctricos y electrónicos, redes y cableado estructurado.
Manejo de cotizaciones, órdenes de pedido, facturación, cartera y seguimiento comercial a servicios técnicos.