What you'll do

Seleccionamos para un GRUPO HOTELERO en el sur de Tenerife un/a
DIRECTOR/A COMERCIAL Y MARKETING

Buscamos un/a Director/a Comercial y de Marketing para liderar una nueva área estratégica dentro de un grupo hotelero con dos establecimientos en el Sur de Tenerife y una trayectoria consolidada en el sector turístico.

La persona seleccionada dependerá directamente de la Dirección General, formará parte del comité de dirección y asumirá la definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing del grupo. Su principal objetivo será mejorar el posicionamiento y la rentabilidad de los hoteles, optimizar la política de precios y canales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Para ello se encargará, entre otras, de las siguientes funciones:

Diseñar y ejecutar el plan comercial y de marketing anual del grupo, estableciendo objetivos, presupuesto, calendario de acciones e indicadores de seguimiento.
Definir, junto con las direcciones de los hoteles, la estrategia de precios y distribución.
Gestionar y optimizar la presencia en los diferentes canales de venta, buscando mejorar la venta directa, el precio medio y la rentabilidad.
Analizar la demanda, la competencia, los mercados de origen y la producción por canal.
Realizar previsiones y proponer ajustes de precios, disponibilidad y mezcla de canales.
Negociar, formalizar y realizar el seguimiento de acuerdos con turoperadores y agencias de viajes.
Identificar nuevos canales, colaboradores y oportunidades comerciales que generen reservas y facturación.
Coordinar las acciones de marketing, marca, contenidos, campañas digitales, página web y motor de reservas.
Participar en ferias, visitas comerciales y encuentros profesionales del sector.
Realizar el seguimiento de los objetivos comerciales a través del cuadro de mando y presentar periódicamente los resultados a la Dirección General.
Participar activamente en el comité de dirección y contribuir a la toma de decisiones estratégicas del grupo.

REQUISITOS:

Formación universitaria o Ciclo Formativo de Grado Superior relacionado con Turismo, Dirección de Empresas, Marketing o similar.
Experiencia mínima de cinco años en dirección comercial, ventas, distribución o gestión de ingresos y precios dentro de hoteles, complejos turísticos o grupos hoteleros de destinos vacacionales.
Experiencia y responsabilidad directa sobre estrategia de precios, canales de distribución y rentabilidad, así como en negociación y seguimiento de contratos con turoperadores y agencias de viajes.
Capacidad para elaborar y ejecutar planes comerciales con presupuesto, objetivos e indicadores de resultados.
Nivel alto de español e inglés.
Manejo de sistemas de gestión hotelera, motores de reservas y gestores de canales.
Nivel avanzado de hojas de cálculo para el análisis de precios, ocupación, demanda y producción por canal.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales, asistir a ferias y desplazarse dentro y fuera de Tenerife.
Permiso de conducir.

Se valorará especialmente:

Experiencia comercial en Tenerife, Canarias u otros destinos turísticos vacacionales similares.
Formación específica en revenue management, gestión de ingresos y precios o marketing digital.
Experiencia en la captación de alojamientos o contratos de gestión turística de terceros.
Experiencia en la venta de servicios a empresas.
Conocimiento de SIHOT, Mirai u otras herramientas similares.
Conocimientos de alemán.

SE OFRECE:

Contrato indefinido.
Jornada completa, de lunes a viernes, con disponibilidad para asistir a ferias, realizar visitas comerciales y participar en acciones puntuales durante el fin de semana.
Salario fijo y retribución variable vinculada a objetivos.
Incorporación al comité de dirección y dependencia directa de la Dirección General.
Autonomía para crear y desarrollar una nueva área estratégica dentro del grupo.
Participación en un proyecto estable, con objetivos definidos y nuevas líneas de negocio en desarrollo.

Buscamos una persona con visión comercial, capacidad analítica e iniciativa, que sepa convertir la estrategia en acciones medibles y resultados concretos. Una oportunidad para asumir la dirección de un área de nueva creación, participar en las decisiones del grupo y desarrollar un proyecto comercial con autonomía, objetivos claros y capacidad real de crecimiento.