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Role overview
Published via Mainder
SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables.
Buscamos incorporar un/a Comercial Industrial para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en soluciones logísticas y packaging industrial.
Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y venta B2B en entornos industriales, acostumbrada a trabajar cerca del cliente, identificar oportunidades y generar crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la captación de nuevos clientes como en el desarrollo de cuentas existentes, contribuyendo a reforzar nuestra presencia en diferentes sectores industriales.
Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito industrial.
Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, potenciando relaciones a largo plazo y nuevas oportunidades comerciales.
Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos logísticos y operativos.
Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de proyectos, propuestas y negociaciones.
Negociar condiciones comerciales, precios y acuerdos garantizando la rentabilidad del negocio.
Coordinarse con los equipos de Operaciones, Producción, Logística y Calidad para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar el seguimiento de objetivos y previsiones de ventas.
Participar en visitas comerciales, ferias y eventos sectoriales.
Experiencia de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector industrial.
Experiencia en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y gestión comercial de clientes.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y gestionar ciclos de venta consultiva.
Experiencia en negociación y gestión de acuerdos comerciales.
Conocimiento de sectores relacionados con packaging, logística, manutención, automoción, alimentación o industria en general.
Nivel de inglés B2 o superior.
Formación universitaria o FP Superior en áreas comerciales, técnicas o industriales.
Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a nivel nacional.
Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía industrial con presencia internacional.
Posición con impacto directo en el desarrollo y crecimiento del negocio.
Autonomía para gestionar clientes y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
Formación continua y aprendizaje constante.
Colaboración con equipos multidisciplinares y visión global del negocio.
Entorno orientado a la innovación, la mejora continua y la sostenibilidad.
Experiencia comercial en empresas fabricantes de productos industriales.
Conocimiento de soluciones de packaging, logística, almacenaje o transporte industrial.
Experiencia en apertura de mercado y captación de nuevos clientes.
Familiaridad con entornos industriales y cadenas de suministro.
La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio.
Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de negocio dentro del sector industrial, estaremos encantados de conocerte.
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