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Resum del rol
Publicat via Mainder
La posición de Director Comercial en Bogotá tiene como propósito liderar la estrategia comercial de una compañía especializada en soluciones energéticas, infraestructura crítica y tecnología, con un foco principal en soluciones UPS. Esta persona será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, consolidar relaciones estratégicas con clientes y asegurar el crecimiento rentable de la operación comercial, aportando desde su conocimiento técnico-comercial en sistemas de alimentación ininterrumpida, data centers, respaldo energético y soluciones asociadas.
El rol requiere un perfil con sólida experiencia comercial en el sector eléctrico y, de manera indispensable, comercialización de soluciones UPS, dado que este conocimiento es fundamental para comprender las necesidades del cliente, estructurar propuestas de valor y acompañar procesos consultivos de venta.
Liderar la gestión comercial en Bogotá y zonas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a la prospección, apertura de mercado, negociación y cierre de oportunidades, especialmente en soluciones UPS, respaldo energético e infraestructura crítica.
Gestionar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, identificando necesidades técnicas y proponiendo soluciones ajustadas a sus requerimientos operativos, eléctricos y tecnológicos.
Identificar oportunidades de negocio en sistemas de alimentación ininterrumpida UPS, baterías de respaldo, data centers, sistemas eléctricos y electrónicos, aires de precisión y demás soluciones asociadas a infraestructura crítica.
Coordinar reuniones comerciales, visitas técnicas, levantamiento de necesidades y presentaciones de soluciones con un enfoque consultivo y técnico-comercial.
Trabajar articuladamente con las áreas internas para estructurar propuestas competitivas, técnica y financieramente viables, garantizando una adecuada ejecución de los proyectos adjudicados.
Realizar seguimiento permanente al pipeline comercial, indicadores de gestión, metas de venta, oportunidades activas y proyección de ingresos.
Participar en procesos de licitación pública y privada, identificando oportunidades, estructurando propuestas comerciales y realizando seguimiento hasta el cierre del negocio.
Acompañar procesos de postventa cuando sea necesario, fortaleciendo la satisfacción del cliente, la recompra y la fidelización comercial.
Experiencia mínima de 5 años en liderazgo comercial, planeación estratégica, desarrollo de negocios, negociación y cumplimiento de metas en compañías del sector eléctrico, energético, tecnológico o de infraestructura crítica.
Experiencia en comercialización de soluciones UPS, incluyendo conocimiento técnico-comercial de sistemas de alimentación ininterrumpida, baterías de respaldo, autonomía, capacidad, aplicaciones, instalación, mantenimiento y servicios asociados.
Conocimiento en soluciones para data centers, sistemas eléctricos y electrónicos, infraestructura crítica y climatización especializada mediante aires de precisión.
Experiencia en la identificación y gestión de oportunidades comerciales en clientes corporativos, industriales, institucionales o de sectores con alta criticidad operativa.
Experiencia en procesos de licitación pública y privada, con capacidad para analizar requerimientos, estructurar propuestas, hacer seguimiento comercial y acompañar el cierre de negocios.
Capacidad para gestionar indicadores comerciales, elaborar informes de gestión, hacer seguimiento al pipeline y presentar avances frente a metas de venta.
Manejo avanzado de herramientas Office, especialmente Excel, PowerPoint y Word.