Utilitzem eines d'analítica first-party per entendre com els candidats usen Mainder Jobs. No compartim dades amb anunciants. Política de privacitat
Resum del rol
Publicat via Mainder
Consultora tecnológica (anónima)
Paterna
46980Valencia/València
Comunidad Valenciana
ESPAÑA
Abierta★
ID: #6081
5 May. 2026 - 29 May. 2026
Salario : 50.000,00 € •Fee : 5600,00 €
0 inscripciones / 1 vacantes
Tipo de contrato:
Indefinido
Jornada laboral:
Completa
Teletrabajo:
Si - total en caso de no residir en Valencia
Nº horas semanales:
40
Experiencia requerida:
Mínimo 5 años
Horario:
Indiferente
Estudios mínimos:
Ciclo formativo
Departamento:
Comercial y Ventas
Nivel:
Especialista
Personas a cargo:
0
N.º de fases del proceso:
2
Fecha estimada de incorporación:
30 Jun. 2026
Empresa tecnológica con más de 30 años de experiencia, especializada en soluciones de software para el sector del cerramiento (ventanas, puertas, fachadas...). Nuestra misión es clara: democratizar la tecnología, ofreciendo herramientas potentes, fáciles de usar y listas para implantar.
Es una vacante de especialista en acción comercial. Reporta a Dirección de Estrategia.
Requisitos
+5 años de experiencia en ventas B2B de software.
Capacidad para generar relaciones a largo plazo.
Alta orientación a resultados y autonomía.
Buen manejo de herramientas digitales (CRM, Office, etc.).
Experiencia en definición de procesos comerciales
Disponibilidad para viajar.
Necesario un nivel conversación de inglés
Se valorará muy positivamente:
conocimientos del sector de cerramientos o afines
estudios universitarios/medios/ciclo relacionados con el ámbito industrial o informático
experiencia en posicionamiento de SaaS en el mercado
Funciones y responsabilidades:
MISIÓN
Liderar operativamente la acción comercial a cliente estándar para impulsar el crecimiento de la facturación de licencias y servicios de Preference, dentro del marco estratégico y la política de precios definidos por Dirección.
RESPONSABILIDADES
1 · Captación y Relación con Sistemistas Partner
• Identifica, prospecta y firma nuevos Sistemistas Partner en el mercado español, en línea con el perfil de partner definido por la organización.
• Cierra los acuerdos de partnership con los nuevos sistemistas conforme al modelo definido por Dirección, escalando para validación cualquier excepción solicitada por el partner.
• Conduce el proceso de incorporación comercial del sistemista hasta el GoLive, en coordinación con el TAM (responsable técnico) y el resto de equipos implicados.
• Acompaña al sistemista en la fase post-GoLive para activar la venta de licencias en su red de clientes: define junto al sistemista el plan de activación comercial inicial, participa en las primeras visitas y demos, resuelve fricciones tempranas y asegura que las primeras altas se materializan en plazo.
• Mantiene reuniones sistemáticas con cada Sistemista Partner para revisar el crecimiento del número de activaciones de licencias en su red de clientes, identificar palancas y bloqueos, y acordar acciones de impulso.
• Conduce revisiones periódicas de negocio con cada Sistemista Partner para evaluar adopción, crecimiento global y nuevas oportunidades.
• Es el sponsor ejecutivo de la relación con cada Sistemista Partner: mientras el TAM gestiona lo técnico y la adopción diaria, el Sales Manager mantiene la visión global de negocio.
• Impulsa la expansión sostenida de Preference dentro de la red de clientes del sistemista: estrategia de penetración para que las soluciones lleguen a su base de fabricantes y talleres, upselling de planes (Starter → Pro → Premium), venta de hosting, etc..
• Diseña y ejecuta campañas comerciales específicas sobre la base de datos generada por el sistemista (nurturing, cross-selling), en colaboración con el departamento de Marketing.
• Mantiene una relación sistemática y cercana con la red comercial de los Sistemistas Partner mediante visitas presenciales frecuentes.
2 · Gestión de la base instalada de clientes estándar
• Es el referente comercial de la base instalada de Preference en España para clientes estándar, asegurando la atención de las solicitudes de compra entrantes, la coordinación con el Executive Sales Assistant para la elaboración y envío de propuestas, y la detección de oportunidades de upselling y ventas cruzadas.
• Conduce personalmente la negociación y cierre de los deals estratégicos sobre la base instalada.
• Detecta y reporta a Dirección las situaciones de riesgo de pérdida de cuenta y propone acciones de retención.
3 · Captación directa de cliente estándar
• Identifica y prospecta clientes estándar que no están cubiertos por la red de Sistemistas Partner de Preference, sea porque operan con sistemistas sin acuerdo Partner o porque llegan por vía directa.
• Conduce las acciones comerciales (contacto, demostración, propuesta y cierre) sobre este segmento, dentro del marco comercial y tarifario definido por Dirección.
• Coordina con Marketing las campañas y acciones de generación de demanda dirigidas a este segmento.
4 · Relaciones con agentes del sector
• Establece y mantiene relaciones con los agentes clave del sector de la carpintería metálica y vidrio (maquinistas, asociaciones, ferias, prensa especializada y otros prescriptores) como palanca de posicionamiento de Preference y de generación de oportunidades comerciales.
• Mantiene una relación fuerte y periódica con los maquinistas mediante reuniones presenciales, dado su rol de prescriptor natural ante el taller.
• Representa a Preference en eventos sectoriales relevantes, en coordinación con Marketing.
5 · Reporting y gestión comercial
• Construye y mantiene el pipeline comercial: alta de oportunidades, etapas, fechas de cierre estimadas y probabilidad ponderada.
• Mantiene el pipeline diferenciado por segmento (canal Sistemista Partner, captación de nuevos partners, captación directa, base instalada y Legacy), reportando cada línea por separado.
• Emite forecast mensual con desviación esperada vs. objetivo y plan de recuperación cuando corresponda.
• Mantiene una disciplina mínima semanal de actividad comercial: visitas presenciales, demos, propuestas emitidas y seguimientos cerrados.
• Reporta avances y proyecciones a Dirección con frecuencia mensual y en Comité cuando se requiera, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales fijados anualmente por Dirección en el Cuadro de Mando.
Beneficios laborales:
Teléfono móvil
Retribución flexible
Otra información:
IMPORTANTE NO SE PUEDE REALIZAR PUBLICACIÓN DE OFERTAS EN OTROS PORTALES , BÚSQUEDA DIRECTA .
IMPORTANTE NO SE PUEDEN TOCAR PERFILES DE ESTAS EMPRESAS:
Alcar, Alugom , Cortizo, Grupo Ayuso, Indalsu, Strugal, Exlabesa
Key Questions:
Años de experiencia posees liderando negociaciones comerciales en el sector software B2B, para pequeñas y medianas empresas
Años de experiencia gestionando acuerdos de partnership con proveedores o distribuidores
Poseo conocimientos del sector de cerramientos?
Poseo experiencia en posicionamiento de software en el mercado?
Tengo titulación técnica relacionada con Industria o Informatica. Cual?
Poseo experiencia en definicion de procesos comerciales
Poseo la fluidez necesaria para trabajar en inglés
Disponibilidad de incorporación?
Posibilidad de pasar estancias en Valencia al menos en el proceso de OnBoarding