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Resum del rol
Publicat via Mainder
Estamos buscando un/a Presales Lead capaz de liderar estratégicamente la operación de preventa, articulando visión técnica, criterio comercial y liderazgo de equipo para construir propuestas competitivas y de alto impacto.
Buscamos un perfil con sólida experiencia en arquitecturas cloud sobre AWS, iniciativas de Data, modernización e IA, capaz de coordinar múltiples oportunidades simultáneamente en un entorno dinámico y de alta demanda.
Esta posición tendrá un rol clave conectando áreas comerciales, preventa y delivery, asegurando propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente, la estrategia del negocio y los estándares arquitectónicos de la compañía.
Valoramos perfiles consultivos, estratégicos y orientados a resultados, con capacidad para priorizar, gestionar capacidad operativa y fortalecer procesos internos mientras impulsan una cultura de mejora continua e incorporación de herramientas de automatización e IA.
Liderar operativamente el ciclo completo de preventa, asegurando calidad, foco y cumplimiento de tiempos.
Gestionar y priorizar la carga de trabajo del equipo de Presales Engineers según capacidad, complejidad y criticidad de las oportunidades.
Coordinar actividades de discovery, levantamiento técnico, definición de arquitectura y construcción de propuestas técnico-comerciales.
Asegurar alineación efectiva entre preventa, comercial y delivery durante todo el ciclo de oportunidades.
Revisar y validar propuestas antes de su entrega, garantizando coherencia técnica, competitividad y alineación con estándares arquitectónicos.
Identificar riesgos, dependencias y cuellos de botella, proponiendo acciones correctivas de manera proactiva.
Impulsar métricas, procesos y prácticas de mejora continua dentro de la operación de preventa.
Promover el uso de automatización e inteligencia artificial para optimizar productividad y calidad de entrega.
Guiar y desarrollar técnicamente al equipo, fortaleciendo capacidades consultivas y criterios arquitectónicos.
Participar en conversaciones estratégicas con clientes y stakeholders técnicos y ejecutivos.
Certificación AWS Solutions Architect Associate o Professional.
Experiencia sólida diseñando arquitecturas cloud sobre AWS.
Conocimiento en iniciativas de Data & Analytics, modernización, integración e IA.
Comprensión del AWS Well-Architected Framework.
Bases técnicas en desarrollo o programación.
Experiencia revisando arquitecturas y propuestas técnicas complejas.
Conocimiento de modelos T&M, precio fijo y managed services.
Interés y experiencia utilizando automatización e IA aplicada para mejorar procesos y productividad.
Pensamiento estratégico y orientación a negocio.
Perfil consultivo y capacidad para liderar procesos de discovery.
Excelente comunicación con stakeholders técnicos y ejecutivos.
Liderazgo y coordinación de equipos técnicos.
Capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
Criterio para balancear calidad técnica, esfuerzo y competitividad comercial.
Mentalidad orientada a generar propuestas que resuelvan problemas reales y aporten valor al cliente.
Foco en mejora continua, optimización operativa y eficiencia de procesos.
Curiosidad tecnológica y adopción activa de herramientas de IA.
Path de entrenamiento y aprendizaje continuo.
Certificaciones AWS.
Modalidad híbrida/remota con flexibilidad.
Week Off: 5 días extra de descanso.
Día administrativo semestral.
Tarde libre por cumpleaños.
Seguro complementario de salud.
Plataforma de bienestar y descuentos.
Regalo por matrimonio + 5 días hábiles libres.
Regalo por nacimiento de hijos/as.
Beneficio de paternidad: 5 días extra de licencia.
Kit escolar.
Espacios de escucha y acompañamiento interno.
Somos una compañía enfocada en el desarrollo de soluciones tecnológicas de alto impacto, con fuerte especialización en data, cloud e inteligencia artificial. Promovemos una cultura de innovación, aprendizaje continuo y colaboración, donde cada persona tiene un rol clave en la construcción de soluciones que generan valor real para el negocio.