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Role overview
Published via Mainder
Estamos buscando un/a Account Manager para sumarse a una empresa de ciberseguridad en crecimiento dentro del mercado chileno.
En este rol, serás responsable de liderar la gestión comercial de un territorio asignado, desarrollando estrategias que permitan generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes de distintas industrias.
Tendrás un rol clave en todo el ciclo comercial: desde la prospección y generación de propuestas, hasta el seguimiento de oportunidades, negociación, cierre y expansión de cuentas existentes. Además, trabajarás comercializando un portafolio completo de servicios y soluciones de ciberseguridad, participando activamente en procesos consultivos y proyectos de alto impacto para los clientes.
Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y consultivos, entendiendo tanto las necesidades del negocio como los desafíos asociados a la ciberseguridad.
Gestionar y desarrollar comercialmente un territorio asignado, asegurando el cumplimiento de objetivos y métricas comerciales.
Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y desarrollo de relaciones estratégicas.
Liderar el ciclo comercial end-to-end: generación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
Desarrollar estrategias de account planning y expansión de cuentas existentes.
Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de la cartera asignada.
Comercializar soluciones y servicios de ciberseguridad, incluyendo consultoría y tecnologías especializadas.
Participar en licitaciones y procesos comerciales complejos.
Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast.
Coordinar con equipos internos para garantizar la correcta implementación y seguimiento de los servicios contratados.
Construir relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave.
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B de ciberseguridad (servicios y/o soluciones).
Experiencia gestionando ciclos comerciales completos y venta consultiva.
Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad y capacidad para comunicar soluciones técnicas a distintos stakeholders.
Experiencia desarrollando y gestionando cartera de clientes.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial.
Experiencia participando en licitaciones o procesos comerciales complejos es un plus.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento.
Perfil autónomo, dinámico y con capacidad para trabajar bajo presión.
Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Residencia en Chile (excluyente).
Renta fija competitiva + esquema de comisiones por ventas.
Seguros complementarios de salud y dental.
Caja de compensación.
Medio dia libre por cumpleaños y administrativos.
Vacaciones pagas luego del año.
Somos una empresa chilena de ciberseguridad con amplia trayectoria en el mercado, especializada en ayudar a organizaciones a identificar, detectar y prevenir amenazas a través de servicios como CSOC, threat intelligence y consultoría. Trabajamos con un enfoque proactivo y adaptativo, acompañando a nuestros clientes en la protección de sus activos digitales.